SEO対策を会社に頼もうと見積もりを取ったものの、その金額が高いのか安いのか、判断がつかずに困っていませんか。
結論から言えば、SEO対策の費用は、どんな形式のサービスを頼むかで決まります。最も依頼の多いコンサルティングの相場は、月30万〜40万円です。
「SEO対策」と一口に言っても、ツールを提供するサービスから、戦略を立てるコンサルティング、実行まですべて任せる代行まで、中身はまったく違います。どの形式のサービスかを確認せずに金額だけを比べても、高いか安いかは判断できません。この記事では、まずSEO対策のサービス形式を整理し、サービス形式ごと、領域ごと、条件ごとに費用相場をお伝えします。
私は約10年、93社の集客を支援し、いまは検索、Googleマップ、AI検索をまとめて手がけています。支援する側の目線で、見積もりの読み方までお伝えします。
それでは、見ていきましょう。
SEO対策のサービス形式ごとの費用相場
SEO対策のサービスは、何を任せるかによって、大きく6つの形式に分けられます。自社が頼もうとしているのがどの形式かを、まず確認してください。
| サービス形式 | 提供物の例 | 相場の目安 |
|---|---|---|
| ツール提供 | 順位チェックツール、競合調査ツール | 月数千円〜10万円 |
| スポット | 現状の診断、戦略設計 | 1回10万〜100万円 |
| 記事制作 | 記事の制作、記事の書き直し | 1本2万〜5万円 |
| コンサルティング | 戦略設計、施策の指示、効果の計測 | 月30万〜40万円 |
| 代行 | 記事の制作、サイトの修正、効果の計測 | 月30万〜100万円以上 |
| 内製化支援 | 研修、実務の伴走 | 月30万〜100万円 |
任せる範囲が広いほど、費用は上がり、自社の手間は減ります。ツールは安い代わりに、使いこなす知識と時間が自社に必要です。反対に代行は、費用はかかりますが、自社は材料の提供と確認だけで済みます。
ツール提供｜月数千円〜10万円
順位のチェックや、競合の調査に使うツールを提供するサービス形式です。費用は最も安い一方で、ツールから何を読み取り、何を直すかは、すべて自社で判断します。SEOの知識がある担当者がいる場合に向いています。
スポット｜1回10万〜100万円
今のサイトの診断や、どの語を狙いどんなページを作るかという戦略の設計を、1回だけ頼む形です。実行を自社で行う場合でも、設計だけは専門家に頼む価値があります。ここを誤ると、そのあとの作業がすべて無駄になるからです。
記事制作｜1本2万〜5万円
記事を1本ずつ作ってもらう形です。何を書くかの設計がないまま記事を増やしても、問い合わせにはつながりにくいので、設計とあわせて頼むか、自社で設計できる場合に向いています。
コンサルティング｜月30万〜40万円
戦略の設計、実行の指示、効果の計測を、毎月続けて行う形です。最も依頼の多い形で、記事の制作やサイトの修正といった実行は、別料金か、自社で行う前提のことが多い点に注意してください。
弊社が、SEOコンサルティングの月額料金を公開している9社の最低額を集計したところ、中央値は月35万円でした。
| 会社 | 月額（最低額） | 内容 |
|---|---|---|
| A社 | 15万円〜 | コンサルティング |
| B社 | 20万円〜 | コンサルティング（6か月〜） |
| C社 | 30万円〜 | 総合コンサルティング（6か月〜・初期0円） |
| D社 | 30万円〜 | コンサルティング（内部対策も同額〜） |
| E社 | 35万円〜 | コンサルティング（記事制作は1本6万円〜） |
| F社 | 40万円〜 | コンサルティング（6か月〜） |
| G社 | 40万円〜 | コンサルティング |
| H社 | 40万円〜 | コンサルティング（6か月〜・大手） |
| I社 | 50万円〜 | コンサルティング（6か月〜） |
9社のうち6社が、月30万〜40万円からのプランです。最低契約期間は6か月からが中心で、初期費用は無料の会社が多く見られました。なお、規模の大きな支援会社は料金を公開していないことが多く、支援会社自身が「月30万〜100万円程度、範囲によっては100万円以上」と説明している例もあります。
代行｜月30万〜100万円以上
戦略の設計から、記事の制作、サイトの修正まで、実行をまとめて任せる形です。自社の手間は最も少なく済みますが、任せる作業が多い分、費用は上がります。社内にSEOを担える人がいない場合に向いています。
内製化支援｜月30万〜100万円
社内でSEOを回せるように、担当者を育てる形です。研修や、実際の案件を一緒に進めながら教える形が多く、将来は外注の費用を減らしたい場合に向いています。
料金の仕組み｜月額固定型が主流
SEO対策の料金は、毎月決まった金額を払う月額固定型が主流です。以前は、検索順位が上がった日だけ払う成果報酬型も多く見られましたが、いまは少なくなっています。成果報酬型は、検索する人の少ない語で順位を上げても料金がかかり、問い合わせにつながりにくいからです。
SEO対策の領域ごとの費用相場
サービス形式とは別に、SEO対策は、どの領域に手を入れるかによっても費用が変わります。コンサルティングでも代行でも、どの領域を対象にするかで見積もりの金額は変わります。
| 領域 | 何をするか | 相場の目安 |
|---|---|---|
| コンテンツSEO | 狙う語に合わせて記事を作る、書き直す | 1本2万〜5万円 |
| テクニカルSEO | 表示の速さ、ページの構造、タグなど、サイトの内部を整える | 1回10万〜50万円 |
| 外部対策 | ほかのサイトから紹介されるリンクを増やす | 月5万〜15万円 |
| ローカルSEO | 「地域名＋業種」の検索で上位を目指す | 月5万〜20万円 |
| 大規模サイトのSEO | 数万ページの求人、不動産、通販などのサイトを最適化する | 月50万〜100万円以上 |
| SEOを前提にしたサイト制作 | 作り直しの段階から、SEOに強い設計でサイトを作る | 100万〜500万円 |
コンテンツSEO｜1本2万〜5万円
コンテンツSEOは、狙う語に合わせて記事を作り、書き直していく種類です。記事1本ごとに料金がかかるので、月の本数で費用が決まります。専門家の監修が必要な分野や、取材をもとにした記事は、1本あたりの料金が上がります。
テクニカルSEO｜1回10万〜50万円
テクニカルSEOは、サイトの内部を整える種類です。表示の速さ、ページどうしのつながり、見出しやタグの付け方などを調べて直します。まず1回調べて直し、その後は必要なときに見直す形が多く、サイトの規模で費用が変わります。調べるだけで、実際の修正は別料金という会社もあるので注意してください。
外部対策｜月5万〜15万円
外部対策は、ほかのサイトから紹介されるリンクを増やす種類です。紹介されやすい調査記事や資料を作ったり、関係するサイトに紹介を頼んだりします。なお、お金でリンクを買う行為は、Googleのガイドラインに違反します。「リンクを何本いくらで」と売る業者は避けてください。
ローカルSEO｜月5万〜20万円
ローカルSEOは、「地域名＋業種」や「地域名＋悩み」の検索で、上位を目指す種類です。狙う語が数十と少なく、競う相手も同じ地域の数社なので、範囲を絞れば月5万〜20万円から始められます。Googleマップ（MEO）とあわせて進めると、効果が上がります。
大規模サイトのSEO｜月50万〜100万円以上
求人、不動産、通販のように、数万ページを持つサイトのSEOは、専門の体制が必要です。ページを自動で作る仕組みそのものを見直すため、月50万〜100万円以上になるのが一般的です。
SEOを前提にしたサイト制作｜100万〜500万円
サイトを作り直すときに、最初からSEOに強い設計で作る種類です。あとからSEOのために作り直すより、結果的に安く済むことが多いので、作り直しを考えているなら、制作の段階から相談するのがおすすめです。
SEO対策の費用が変わる4つの条件
同じサービス形式、同じ領域のSEO対策でも、次の4つの条件で、費用は大きく変わります。自社がどこに当てはまるかを確認してください。
| 条件 | 費用が変わる理由 | 相場の目安 |
|---|---|---|
| 1 事業の規模 | 狙う語とページの数が違う | 月5万〜100万円以上 |
| 2 依頼先の会社の形 | 体制と固定費が違う | 月5万〜100万円以上 |
| 3 業界の専門性と競合の強さ | 手間と難しさが違う | 記事1本5万〜10万円 |
| 4 サイトの今の状態 | 直す量が違う | 最初に10万〜50万円の上乗せ |
1 事業の規模｜月5万〜100万円以上
事業の規模が大きいほど、狙う語もページも増え、費用は上がります。
大企業や大規模なサイトは、狙う語が数千にのぼり、専任の担当者を置いて毎週改善を回すため、月50万〜100万円以上になります。中小企業のサイトは、狙う語が数百で、記事を続けて作るため、月30万〜50万円が中心です。
一方で、地域で商売をする小さな事業が狙うのは、「地域名＋業種」「地域名＋悩み」といった数十の語です。競う相手も、同じ地域の数社です。範囲を絞れば、月5万〜20万円から始められます。
2 依頼先の会社の形｜月5万〜100万円以上
同じSEO対策でも、依頼先の会社の形によって、料金は大きく変わります。
| 依頼先 | 月額の目安 | 特徴 |
|---|---|---|
| 規模の大きな支援会社 | 月50万〜100万円以上 | 手厚い体制と組織の実績。料金は非公開が多い |
| 専門のコンサル会社 | 月30万〜50万円 | 公開料金の中心。設計から実行まで |
| 小さな専門会社・個人 | 月5万〜20万円 | 担当者が直接動く。固定費が小さい |
規模の大きな会社の料金には、多くの担当者による体制や、組織としての実績、それを支える人件費や広告費が含まれています。小さな専門会社は、そうした費用がかからない分、料金を抑えられます。どちらが良い悪いではなく、何を重視するかの違いです。
3 業界の専門性と競合の強さ｜記事1本5万〜10万円
専門性が高く、手間のかかる業界ほど、費用は上がります。医療、法律、金融など、人の健康やお金に関わる分野では、専門家の監修や、根拠を1つずつ示す手間がかかり、記事1本あたりの費用は2万〜5万円から、5万〜10万円ほどに上がります。また、専門知識がなければ書けない内容は、担当者を選ぶため、料金も上がりやすくなります。
競合が強い業界も、上位を取るのが難しく、費用は上がります。反対に、競合が少ない業界や地域では、少ない作業でも成果が出やすくなります。
4 サイトの今の状態｜最初に10万〜50万円の上乗せ
今のサイトの状態によって、最初にかかる費用は変わります。表示が遅い、ページの構造が崩れている、同じような内容のページが重なっているといった問題が多いサイトは、まずテクニカルSEOで直す作業が必要で、最初に10万〜50万円ほどの費用が上乗せされます。作ったばかりのサイトは、検索に評価されるまで時間がかかるため、成果が出るまでの期間も長くなります。反対に、土台が整っているサイトなら、最初から記事やページの改善に費用を回せます。
地域の小さな事業なら、月5万〜10万円で何ができるのか
4つの条件のうち、「地域の小さな事業」「小さな専門会社に頼む」に当てはまる場合、月5万〜10万円に入れるべきなのは、次の4つです。スポットの設計、ローカルSEO、コンテンツSEOを、事業の規模に合わせて組み合わせる形です。
- 設計：どの地域の、どんな悩みを持つ人に、どの語で見つけてもらうかを決める
- 主なページの作り直し：サービスや料金、実績のページを、選ばれる理由が伝わる形にする
- 記事の追加：狙う語に合わせて、月に数本の記事を増やす
- 計測：順位と、問い合わせや予約の数を毎月確認する
地域で選ばれる事業なら、Googleマップ（MEO）とあわせて進めると、より効果が上がります。MEO対策の費用の考え方は、MEO対策の費用相場で詳しく解説しています。
費用が見合うかは、問い合わせの数で判断する
SEO対策の費用が高いか安いかは、金額だけでは決まりません。その費用で、何件の問い合わせが増えるかで決まります。
順位ではなく、問い合わせや予約の数を見る
検索順位が上がっても、問い合わせや予約が増えなければ、費用は回収できません。見積もりの段階で、順位だけでなく、問い合わせや予約の数まで報告してもらえるかを確認しましょう。
費用は、成約の数から逆算する
SEO対策の予算は、増やしたい成約の数と、1件から得られる利益から逆算してください。
たとえば、1件の成約で得られる利益が2.5万円なら、月5万円の費用で元を取るには、月2件以上の成約が増える必要があります。事業の規模に合った費用で始め、成約の数を見ながら広げていくのが、失敗しない進め方です。
効果を保ちながら、SEO対策の費用を抑える方法
SEO対策の費用は、効果を落とさずに抑えることができます。方法は3つです。
1 自社にしか書けない事実は、自社で集める
実績の数字、お客様の声、現場の写真は、社内の人にしか集められません。こうした材料を自社で用意できれば、外注する作業は大きく減らせます。
2 設計と計測は、外注する
どの語を狙い、どのページを作るかという設計と、成果の計測は、外注する価値が大きい部分です。設計を誤ると、記事をいくら増やしても問い合わせにはつながりません。
3 SEO、Googleマップ、AI検索をまとめて頼む
別々の会社に頼むと、打ち合わせや調整が倍になり、費用も膨らみます。SEO、Googleマップ、AI検索は、同じ事実と同じページを土台にしています。まとめて見てくれる会社に頼めば、同じ作業で3つの効果を得られます。AI検索の費用の考え方は、LLMO・AIO対策の費用相場で解説しています。
SEO対策の費用でよくいただく質問
最後に、SEO対策の費用についてよくいただく質問に答えます。
一般的に、SEO対策は月いくらから依頼できますか？
ツール提供なら月数千円から、コンサルティングなら月15万〜20万円前後からです。
小さな専門会社や個人なら、範囲を絞って月5万〜10万円から引き受けるところもあります。何が含まれるかを確認して選んでください。
見積もりでは、何を確認すればいいですか？
次の5つを確認してください。
- どのサービス形式か：ツール提供、コンサルティング、代行のどれか。月額に何が含まれているか
- 何を成果の指標にするか：順位だけでなく、問い合わせや予約の数まで見るか
- 狙う語の数と範囲：事業の規模に合っているか
- 最低契約期間で払う総額：初期費用と、解約の条件も含めて
- GoogleマップやAI検索との関係：まとめて見てくれるか、別の会社が必要か
初期費用はかかりますか？
コンサルティングでは、初期費用が無料の会社が多く見られます。
有料の場合は、最初の診断や戦略設計の費用として、10万〜50万円ほどがかかります。月額が安くても初期費用が高いことがあるので、あわせて確認してください。
最低契約期間があると、総額はいくらになりますか？
最低契約期間は6か月が中心なので、月30万円なら総額は180万円です。
見積もりは、月額ではなく、最低契約期間で払う総額で比べてください。初期費用もあわせて計算しましょう。
途中で解約すると、費用はかかりますか？
最低契約期間の途中で解約すると、残りの期間の料金を払う契約が多く見られます。
契約の前に、解約の条件と、解約したときに払う金額を確認してください。
成果報酬型のほうが、費用は安くなりますか？
安くなるとは限りません。
成果報酬型は、順位が上がるほど料金が上がります。検索する人の少ない語で順位が上がっても料金がかかるので、問い合わせにつながらない費用が増えることがあります。
記事1本の費用は、何で変わりますか？
文字数、専門性、取材や監修の有無で変わります。
一般的な記事は1本2万〜5万円、専門家の監修や取材が必要な記事は1本5万〜10万円が目安です。
自社でやれば、費用はどれくらい抑えられますか？
外注の費用は減りますが、社内の人件費がかかります。
たとえば、担当者が月に20時間をSEOに使い、1時間あたりの人件費が3,000円なら、月6万円の人件費がかかります。ツールの費用も加えて、外注と比べてください。
SEO、Googleマップ、AI検索をまとめて頼むと、費用は安くなりますか？
別々の会社に頼むより、総額を抑えやすくなります。
3つは同じ事実と同じページを土台にしているので、まとめて頼めば、打ち合わせや調査の重複がなくなります。
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